12月5日，漢高機(jī)械收到了阿拉伯客戶的來(lái)函，確認(rèn)了將于12月9日到訪看機(jī)器并商談采購(gòu)不銹鋼焊管機(jī)細(xì)節(jié)問(wèn)題的行程。客戶來(lái)訪前，我們做了一系列準(zhǔn)備工作。我們了解到客戶的意向產(chǎn)品不銹鋼焊管機(jī)整條生產(chǎn)線，包括內(nèi)整平機(jī)和光亮退火設(shè)備，另外，我們了解到客戶公司的訂單量在國(guó)內(nèi)是比較大的，但是由于他們的不銹鋼焊管機(jī)效率比較低，損耗大，故障多，加上焊管工藝復(fù)雜，對(duì)工作人員有較高要求，同時(shí)人力資源不足，造成了成本增多，成本效益下降，同時(shí)供小于求，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。而他這次來(lái)訪主要是看中我們不銹鋼焊管機(jī)機(jī)的高度智能化，自動(dòng)化和穩(wěn)定性等性能。

         了解到客戶對(duì)工業(yè)制管機(jī)的高性能要求，我們?yōu)榭蛻舭才帕藨?yīng)用現(xiàn)場(chǎng)考察行程，展示我們?cè)O(shè)備的高性能，高質(zhì)量，高度智能化，穩(wěn)定性和安全性等。了解客戶的意向和要求后，我們?yōu)榭蛻舭才帕诵谐?，獲得客戶

確認(rèn)后開(kāi)始落實(shí)安排工作。
         按照計(jì)劃，我們?cè)诳蛻魜?lái)訪前一天為客戶在機(jī)場(chǎng)附近預(yù)定了酒店，安排客戶入住。12月9日上午，我們到酒店接客戶到工廠。除部分外出培訓(xùn)的同事，其余外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的同事和銷售部的于經(jīng)理一起接待了來(lái)自阿拉伯的客戶。

         首先，我們帶客戶參觀了我們的制造車間。見(jiàn)到整齊劃一的裝配區(qū)域，擺放整齊的零配件架，和各個(gè)區(qū)域的安裝說(shuō)明看板，工作進(jìn)度表和交貨期看板，注意事項(xiàng)看板等，客戶情不自盡贊嘆道"professional",他對(duì)我們的5S專業(yè)化管理非常認(rèn)同。我們的于經(jīng)理和外貿(mào)業(yè)務(wù)員為客戶闡釋了我們機(jī)器的主要功能，工作原理，規(guī)

格和我們機(jī)器的優(yōu)勢(shì)并向客戶演示了我們不銹鋼焊管機(jī)的工作?？?/span>戶問(wèn)我們從事焊管制造業(yè)多少年了。當(dāng)我們說(shuō)出10年的時(shí)候，客戶非常驚訝，他表示他看過(guò)了這么多機(jī)器，能做到像我們技術(shù)這么成熟先進(jìn)，智能化，高端的企業(yè)至少都要經(jīng)過(guò)20多年的技術(shù)沉淀。之后，我們帶他參觀了會(huì)議室，在準(zhǔn)備展示我們技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹及設(shè)備工作視頻的同時(shí)，我們帶客戶看了我們的成品展示柜?？蛻魧?duì)我們的焊縫整平效果和光亮退火效果非常滿意。接下來(lái)，我們帶客戶到佛山客戶的制造現(xiàn)場(chǎng)看設(shè)備制管情況。看完設(shè)備制管情況和成品管，客戶隨即表示如果我們能給他們一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，他就可以立即跟我們下單。因?yàn)樵诖酥八土私?/span>

到我們漢高的實(shí)力非常強(qiáng)，在同行業(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的，口碑非常好，性價(jià)比高，但是價(jià)格是他們考慮的一項(xiàng)重要因素，如果太高他也沒(méi)辦法做決定，他希望我們按報(bào)給長(zhǎng)期合作客戶的價(jià)格報(bào)給他。

      雖然客戶是第一次與我們合作的，但他如此真誠(chéng)，我們于經(jīng)理答應(yīng)給他報(bào)熟客價(jià)。
      由于客戶是第二天回國(guó)的班機(jī)，參觀完以后我們和客戶一起進(jìn)餐完就送客戶回酒店休息，我們將用郵件與客戶保持聯(lián)系。客戶下車前叮囑我們盡快給他一份詳細(xì)的技術(shù)方案和報(bào)價(jià)單，所以我們的業(yè)務(wù)員一回到公司就立馬為客戶做出了方案和報(bào)價(jià)并發(fā)給客戶。